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供应链+互联网 ?怡亚通帮小商店变“大超市”

成立于1997年 、2007年11月5日在深交所上市的怡亚通 ,是中国第一家上市的供应链服务企业 ,目前拥有500余家分支机构,服务网络遍布中国380个主要城市及东南亚  、美国、澳洲等10多个国家和地区,业务领域覆盖IT 、通讯 、医疗器械、快速消费品、汽车 、化工、家电 、服装、安防 、传媒等行业 ,正在为思科、IBM  、苹果 、GE、飞利浦 、英特尔等全球100余家世界500强及近2000多家国内外知名企业提供专业供应链服务 ,其“深度380平台”已成为中国最大的流通分销服务平台。

传统零售商普遍存在规模小  ,经营商品种类受限 ,货源采购缺乏议价能力;经营方式落后 ,服务功能不完善;缺乏自有品牌,盈利模式单一 ,整体盈利能力差等问题。在电商冲击下 ,消费者对商品品质 、种类需求日益增高 ,这加重了传统零售商的经营压力,使其时刻面临倒闭的风险;另一方面 ,电商因日益凸显的高成本(流量成本+物流成本)和假货问题受到质疑,优势渐渐消失 。

一些电商开始布局线下,传统零售商也开始自建电商平台。而对于中小传统零售商而言 ,自建成本高昂 ,线上经营经验不足,往往事倍功半 。怡亚通打造的“星链O2O新生态”——供应链+互联网 ,给中小传统零售商升级转型带来机遇 。

全面搭建生态平台

11月24日 ,深圳,来自欧莱雅、雅培 、博世等世界顶级企业高管、合伙人以及专家学者  、金融机构 、投资人等1500多人,一起见证了怡亚通的星链云商、星链云店、星链生活 、星链钱包 、O2O终端营销平台等商业新生态产品亮相 。

怡亚通这些产品的推出以“整合+连接”营造坚强的O2O供应链商业生态为方向 ,旨在打通线上线下,实现全渠道运营 。

星链云商  :集产品展示 、广告投放 、线上采购、订单管理、在线支付等功能于一体的B2B采购平台+营销推广平台,为上游品牌商与下游零售门店搭建起一座桥梁 。怡亚通集团副总裁张骁表示,星链云商可让中小店主共享怡亚通近20年积累筛选的线下优质商品,在线进货;星链云商帮助商家解决物流、仓储 、配送的传统商业难题 ,为商家提供一站式商品交易营销服务。

星链云店  :根植在星链生活中 ,中小门店通过开通云店即可为星链生活APP用户提供丰富便捷的上门服务以及周边优惠信息  。简单而言 ,开通星链云店可以让线下门店转型升级为线上门店 ,从而拥有更多订单 ,增加门店收益。10分钟半径的服务增强客户粘性 ,提升门店销售业绩。

星链生活 :这是一款连接邻里生活、企业生活  、周边优惠信息的智慧生活APP ,能提供多种生活场景 ,包括企业生活  、邻里生活 、实时周边生活等。张骁介绍 ,星链生活可以打破不同场景下的社交壁垒 ,让邻里居民 、企业同事有更多的生活交集。它不仅可以实现在线下单 ,让所需商品能够及时配送到家 ,还可以让用户享受当下位置附近众多星链云店所提供的便捷服务。

怡亚通首席市场官张骁说 ,星链云商 、星链云店 、星链生活一起构成了B2B2C的交易营销平台链 ,链条的每一个节点  ,零售商、品牌商 、消费者以及第三方服务公司都能找到属于自己的那块蛋糕。

星链钱包 :为了提升整个交易平台的价值 ,怡亚通还发布了一站式支付解决方案支付平台——星链钱包 。它具备以下功能  :支持跨地区集中计算,可完成全国范围内门店的资金结算和资金归集,支持跨地区连境分支商户T+0日集中清算;每笔交易可以附加对应订单信息 ,提供管理和对账;通过整合支付 、营销管理 、积分管理、储值卡帮助商户精准营销;按照行业最高安全标准规范设计,并提供多种支付方式的开放式交易平台。

终端营销平台:这个平台一是基于网络,做精准社群营销的星链传媒;二是速动传媒  ,基于现场做体验+传播;三是基于室内  ,做互动+销售的终端传媒 。怡亚通的终端传媒已经覆盖20个省市50000个视频终端 ,未来一年内要增加到30个省市、100000视频终端 。

怡亚通380集群副总裁曾庆泉表示,通过以星盟为载体,以终端传媒、星链传媒和速动传媒为工具的终端营销平台 ,让品牌商的商品直供终端、直面消费者 ,以营销促成动销 ,让营销变得更加简单、快捷 ,实现“一键营销” 。

中小零售商O2O联盟取胜终端

星盟是怡亚通发起的全国性中小零售商联盟  ,旨在将中小零售商打造成集O2O商店、海量全国商品资源 、媒体服务  、金融服务以及增值服务于一体的智慧体 。

怡亚通将为星盟成员提供从门店形象  、商品采购、增值业务开发 、运营管理到融资渠道等一系列环节的全面升级 ,改善中小零售商面临的由于规模小 、缺乏商品采购议价能力、商品经营品种受限 、盈利模式单一、经营方式落后  、融资困难等痛点问题 。

怡亚通董事长周国辉对记者说 ,星盟是我们为中小零售商创造的一个共生发展的平台 ,中小零售商加入星盟 ,在实体门店安装终端传媒设备 ,门店即可共享上游品牌资源 、物流配送资源 、线下服务资源等  ,可以提升服务能力 、增加销量 。此外还可以获得来自星链云店的销售收入 ,来自星链传媒广告分成收益,来自O2O金融产品的金融收益,来自增值服务的待售收益 ,收益渠道大开 。

目前,加入星盟的零售终端已突破3万个 ,怡亚通可帮助每一个零售商降低5-10%的采购成本,新增300-500个SKU(库存单位)的优质商品导入,月均增长1000-2000元的增值服务收入,解决30-50万贷款资金需求 。

打造最强地面分销网络

之前  ,怡亚通已建立了覆盖全国各级城市的380深度供应链网络 ,通过城市平台共享与分销体系优化,构建快捷、高效的直供终端平台 ,为零售商提供快捷采购通道 。

零售商通过380平台,可以获得强大的正品货源支持;同时通过380平台以合作方式将各地优质经销商进行整合 ,将传统渠道代理模式转变为平台运营模式  ,使分销渠道扁平化  ,提高商品流通环节的效率  ,降低流转成本  ,加大价格优势 。

目前服务平台已覆盖国内270个地级以上城市、150万个零售终端商店 ,汇聚了超过2000家国内外知名品牌、20万种商品  。

一些品牌商通过怡亚通380平台地域覆盖范围 、渠道覆盖能力不断增强,销售额获得大幅提升 。2010年,雀巢与怡亚通在辽宁地区首度合作,到2015年合作已扩展到广东、福建、山东 、贵州等地的44个城市 ,年营业额达到9亿元。

对代理渠道商而言 ,380平台为代理商带来更加丰富的品牌资源 、资金资源、物流资源 、信息系统、精细化管理等支持 ,营业收入也获得倍数增长 。广西大泽公司自2013年与怡亚通合作 ,获得怡亚通为其注入雀巢 、红牛等众多大牌快消品资源,助其占领了更多的市场份额,销售业绩倍增 。2016年,大泽怡亚通预计将完成销售额近10亿元。

推动盈利模式生态化

除传统产品销售盈利外 ,怡亚通星盟还赋予零售终端仓储 、物流、销售、传媒 、金融等多维度服务能力 ,多渠道提升零售门店盈利水平。例如在线旅游、在线教育、在线金融 、理财服务、电影票代理、代收快递、代缴水电费等;可通过怡亚通O2O终端传媒 、O2O供应链金融以及其他增值服务等产品导入,实现零售门店生态化和服务多元化。

这正是怡亚通的核心竞争力所在。

2016年  ,阿里提出到2020年的年交易额6万亿元;京东提出万亿目标(净收入万亿,市值万亿)。而怡亚通 ,周国辉也定出了高目标 ,“第一个目标要在O2O平台上做到1万亿元 ,要通过全国的平台实现。未来将有近600家合伙人跟我们共同建设这个平台,有效覆盖上百万家终端门店  。我们的目标是成为全中国最大的O2O商业生态公司 。”

那么  ,实现万亿目标,怡亚通的发力点在哪里?“未来的消费者更关注服务和体验 。我认为社区商店才是未来消费者真正要依靠的商店 。因为社区店能就近提供各种服务,包括提供柴米油盐及送货到门。社区商店的很多服务是电商做不到的。吸引客户一定是靠社区商店对消费者服务为核心  。”周国辉说 。

当电商冲击社区零售店时 ,怡亚通指给社区零售店一条更宽的“活路”。“怡亚通所说的生态 ,就是要帮助所有中小零售商建O2O生态商店 ,把小超市 、小商店变成O2O大超市 。他们原来仅仅卖商品,以后还可以帮助品牌做营销 。未来跟怡亚通合作 ,能做很多的增值服务” 。周国辉满怀信心地进一步阐述。

供应链+互联网 助力小商店变"大超市"

“怡亚通是供应链起家,所以搭建供应链平台 ,通过互联网再+金融、+营销  、+各类增值服务 ,构建商业生态 。”周国辉说。

怡亚通在调研过程中发现 ,很多小店因为开店空间受限 、参与经营人数少 、产品结构不合理等原因难以获得大发展 。针对中小零售商遇到种种发展瓶颈,怡亚通推出的三款基于供应链体系的“星链”系列产品,可以让一切变得更简单 。

“星链云商”帮助中小零售商进入怡亚通海量优质商品货源后台 ,线上完成一站式采购;“星链云店”帮助他们实现互联化 ,以海量商品后台货源保障 ,最大程度拓展商品种类;零成本让他们在不占用资金和库存的情况下 ,销售更多的商品。换句话说 ,中小零售商通过“云店”被赋予传媒 、金融及其他多项增值服务功能 ,实现零售门店的生态化和服务多元化  ,不费多大力气就可以变成拥有海量产品和多项增值服务的“大超市”。

值得一提的是星链钱包支付平台的O2O金融服务 ,即在实现提供B2B2C的一站式支付解决方案的同时 ,给所有的星盟零售商提供贷款服务和存款理财,实现双向O2O金融服务功能。一方面有效帮助银行贷款业务得到极大拓展 ,另一方面为信用的和抵押不足的中小零售商获得贷款信贷支持,为零售商解决信用盲点、贷款困难等问题。

凭借着20多年庞大而深厚的供应链资源 ,怡亚通未来要打造的是中国第一商业流通整合平台,与遍布全国380个城市 、2800多个县市网络的千千万万的零售门店实现无缝对接。周国辉对媒体说 ,供应链服务没有边界,怡亚通打造的商业生态平台,旨在帮助所有的商店实现做大做强的梦想。

文章转自《中国连锁》,作者 :王彩霞